整合创新 用友云赋能中国企业--济南用友

2017/7/21 23:26:07济南用友

整合力量一鼓而下

2017年2月下旬,用友网络科技股份有限公司执行总裁陈强兵,携用友云BG的一系列干将,出现在媒体面前。

这次媒体沟通会囊括了用友云团队的核心高管:用友网络执行副总裁、用友云BG总裁谢志华;用友网络CTO、云平台事业部总经理程操红;用友网络云产品管理部总经理、HR与采购云事业部总经理刘剑锋;用友网络云市场事业部总经理傅毅;用友网络云业务发展部总经理傅强。

随着科技与金融双轮驱动经济发展,所有的企业都是互联网企业的构想正在成为现实,而未来所有企业都将成为金融企业的判断已经成为趋势。

陈强兵表示,2016年用友就正式进入以“企业互联网服务”为战略业务的3.0发展阶段,而用友云服务将在其中承担重要的角色。此前公司在多块业务进行了一些尝试,从2016年底开始进行各种云业务的整合,重新上路。

整合创新 用友云赋能中国企业

用友网络执行总裁陈强兵先生

用友认为,公有云是未来发展的唯一方向,客户不再需要在基础设施建设上大量投资,也无需太多的IT维护,能够为客户创造价值;从社会分工的角度来看,角色的清晰意味着各行各业的效率提升和增值;至于用友本身,则可以从原来的1.0、2.0阶段,真正迈入到云化交付的3.0阶段,做到产品服务的即时直达客户。

 

经历了一系列的剥离、孵化和创新之后,用友云正在重新走回到凝聚与整合的大路上。

任何一段历程都有它不二替代的独特性,用友也不例外。在进行了一系列尝试和举措后,用友云锚定了面向社会化商业的社会级企业之路,全面服务企业互联网化、金融化。

用友云,被认为是用友3.0战略地图的重要部署。

陈强兵对此信心满满。据陈强兵介绍,几年的摸索下来,用友云在云平台、财务云、采购云、人力云、营销云、社交与协同办公云、行业云等方面,已经收获了一些客户,而从目前整合后的情况来看,这种趋势即将出现大幅度的提升。

目前用友云专项的产品开发团队配备了1000多人,这样的队伍在国内已经不算小,考虑到用友本身的人员规模,我们不难感受到用友高层的决心。

用友的优势在于,这是一家深耕企业市场三十年的企业,而且积累了200多万家客户,目前力推的云服务与此前公司做财务软件和ERP软件的思路是一脉相承的,即彻底解决客户痛点,提升客户应用价值。

企业市场的特点在于,它不是免费的,因此厂商与客户之间形成的是真正的合作关系,更趋向理性。在陈强兵看来,用友云与现有以及未来的客户之间也是如此,这是一种相互信任——有交易才有价值。

在这个一日千里的时代,所有的公司都在变。不同的是,有的快有的慢。陈强兵认为,用友最近几年的变化比较快,节奏直追一线的互联网公司,而且比以往任何时候都更加聚焦,尤其是在云上。

用友云服务的定位是为大中型企业服务,包括以前的U8客户群,以及NC、U9客户群。前两年用友进行了很多分散的创新和摸索,这也比较符合互联网的路子,而当路趟出来之后,公司必然会在新的阶段进行聚合。在陈强兵看来,一个大的团队更有利于服务客户,也有利于用友云自身的发展。

用友云的架构与体系

作为用友云BG的掌门人,谢志华可谓责任重大。翻开用友3.0战略地图,24朵云的布局跃然纸上。

谢志华认为,企业的需求繁多,在管理上往往是以人为中心,以某项业务为中心,这就要求各种云应用之间有所关联,因此用友的各项云服务必须统一规划,继而根据企业需求提供给他们。

整合创新 用友云赋能中国企业

用友网络执行副总裁、云BG总裁谢志华先生

基于此,用友基于云计算、大数据、移动互联网、人工智能、物联网等新一代技术,推出全新的社会级商业应用服务——用友云,做到对PaaS、SaaS、BaaS和DaaS层的全面覆盖。

在用友云的“云图”中,云平台iuap是非常核心的存在。

这是一个在PaaS层定位的“社会化商业应用基础设施平台”,由开发平台、运行平台、运维平台、应用市场和运营平台组成,能够帮助企业应用开发者高效开发、发布并交付各类企业应用服务。

基于用友近30年来,在不同规模、不同领域、不同行业、不同业务及组织模式客户的沉淀,iuap用友云平台提供了企业应用所必须的基础数据及应用服务,如围绕客户、组织、权限、角色、物料、供应商、经销商等核心概念的数据服务,以及围绕打印、表单、审批、IM、电子发票等的应用服务。

基于这些基础数据服务和应用服务,可以快速构建面向特定领域或行业的企业云服务;针对企业客户的各类个性化需求,iuap云平台在架构层面提供了分层的动态扩展机制,可以让客户IT团队、生态伙伴在不影响核心服务可用性的同时,快速低成本地满足个性化的需求;iuap提供的面向企业服务领域的前端框架、移动平台、集成平台、运维平台等,可以大大提升开发者的研发和运维效率。

iuap云平台本身还是数据驱动的平台,基于用友沉淀的客户画像数据及实时业务运营数据,还可以帮助开发者持续优化,创建企业聚焦业务的各类应用及服务,并推出最受企业客户喜爱的云产品。

据刘剑锋介绍,当前用友的各种云都构建在iuap基础之上,从顶层到下面的企业基础建模,到连接到社会化服务,均是如此。

企业需要更高的应用体验和更长流程的解决方案,譬如说财务报账,就可以和友云采、数字营销连接,做到从业务到财务的全面打通,以及和供应商的实时沟通。而在当前,市场上的很多独立云根本无法做到。

程操红表示,从企业级过渡到社会级是一种必然,因为企业的很多业务逐渐从ERP后端系统,过渡到渐次前移的新型业务。对用友来说,以前在UAP上的很多经验,完全可以用于新时代的云业务,只不过要求在技术架构上做一些新的演变。

用友不仅可以通过“云矩阵”为客户提供价值,还能够把原来的NC、U8、U9的产品与云服务进行很好的融合,帮助客户进行云服务和计算资产的连接和打通,继而帮助企业过渡上云。平心而论,这种价值难以衡量。

据傅毅介绍,在平台之上,用友还打造了一个云市场,即在开发核心应用之外,通过PaaS平台构建一种新的商业模式。通过它,用友将各种能力提供给更多的ISV,帮助ISV开发更多的应用创造价值,同时满足企业各种各样的需要。

云市场的规划有几个关键的分类,具有非常明显的专业特色,而且特别吻合企业级应用云计算的目标。傅毅表示,在云市场中不光有企业级SaaS,还有PaaS平台服务,围绕数据资产与业务,还会形成数据服务、安全服务、运营服务等。

用友不会做IaaS,陈强兵补充道。以SalesForce为例,以前该公司也有IaaS,但是去年全部转到AWS上了,对该公司和客户来说,这都是一个性价比很高的选择。有鉴于此,用友将全力做好PaaS和SaaS、DaaS、BaaS,而IaaS方面的工作则交给阿里和华为等合作伙伴去做。

多管齐下推动云业务

傅强表示,从去年底至今,在差不多两个月的时间里,用友云已经基本完成了原先分散的各项云业务的整合,全国的主营业务宣贯也传达到一线。

从效果上来看,一线非常关注用友云的整体发展,现在陆陆续续都有签单上来,而且签单的质量和效率都比以往高,一线的小伙伴对整合后的用友云业务表示出极大的热情和动力。

除了规模化的发展云服务客户工作,用友同时还会在一些战略级客户里面去发展云服务。傅强表示,这样用友云的张力和量级会得到更快的释放。在分销业务上面,用友会进行充分的整合,届时用友云业务的分销伙伴体系将会是公司有史以来最大的。

据悉在业务推广的层面,用友也制订了一些具体的策略,对客户分层经营:对高端客户使用直销的模式,中型偏大的企业则会采用端+云的方式,中型偏小一点的企业会主推云+端的方式。更小一点的企业,则会交给互联网新型伙伴为之提供纯云的业务。

陈强兵表示,目前用友云业务已经投入一两千人,未来还会继续做大。不过即便如此,用友自己能做的事情也是有限的。基于此,用友将以开放的心态,欢迎更多的合作伙伴加入进来。

此外,用友也下定了决心,将会在人才引进、内部培养等方面下大力气,通过公司机制加以解决,譬如公司股份、期权等。

谢志华对用友云业务很有信心。他表示,用友不像其他公司那样从零开始,用友有存量,有深厚的客户基础。在应用架构的转型后,客户的业务完全可以做到向用友云的平滑迁移。

据他讲,原先用友在研发和业务方面是五五开,而在云时代将是七三开的比例。用友在软件时代的经验势必要向PaaS平台沉淀,比如说流程、元数据、架构等,对用友来说所有的这些不是包袱,而是财富。

陈强兵最后指出,用友将携手各类伙伴在互联网时代实现合作创新,将企业服务以用友云赋能给用户,成就企业互联网时代的大生态、推进中国企业的数字化转型。

面对市场上已有的,以及未来可能层出不穷的各类竞争对手,面对云服务市场上日趋激烈的竞争态势,陈强兵相信“以终为始”的用友云,必定会有不一样的收获。

济南用友

济南用友主要服务于山东地区中型、小微型企业客户ERP软件最佳代理商与客户服务中心,是用友畅捷通信息技术股份有限公司五星级合作伙伴和授权服务支持中心。范围涵盖:济南用友软件维护、济南用友销售、济南财务软件济南用友安装、济南用友售后、济南用友服务、济南用友软件培训、济南用友购买。公司主要代理用友T6、用友T1、用友T3、用友U8、用友T+等企业管理软件。(用友销售服务电话:0531-82825553)

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